Ազգային զարգացման ռազմավարություն – Աֆրիկա

Չինաստան-Աֆրիկա առևտուրը մեծապես աճում է. Որպես արտադրական և առևտրային ձեռնարկություններ՝ մենք չենք կարող անտեսել աֆրիկյան շուկան։ մայիսի 21-ին ժ.Healthsmile Medicalանցկացրել է աֆրիկյան երկրների զարգացման վերաբերյալ դասընթաց։

Նախ, այս ապրանքների պահանջարկը գերազանցում է Աֆրիկայում առաջարկը

Աֆրիկան ​​ունի մոտ 1,4 միլիարդ բնակչություն, հսկայական սպառողական շուկա, բայց նյութական աղքատություն: Խոշոր մինչև պողպատ և ալյումին, մեքենաներ և սարքավորումներ, հացահատիկ, էլեկտրական տրանսպորտային միջոցներ; Այնքան փոքր, որքան Շենչժենում արտադրված բջջային հեռախոսները, Յիվուում արտադրված ձեռագործ աշխատանքները, ինչպես նաև ամենօրյա կարիքները, ինչպիսիք են մանկական տակդիրները, ամենօրյա կարիքները, հատկապես պլաստիկ արտադրանքները, նվերները, զարդերը, լուսավորությունը և այլն, բոլորը մեծ պահանջարկ ունեն:

Wigs, մազերի խնամքի միջոցներ

Աֆրիկայում մազերը մեծ խնդիր են: Աֆրիկացի կնոջ իրական մազերը ընդամենը մոտ մեկ կամ երկու սանտիմետր երկարություն ունեն, և դրանք փոքր, փխրուն մազեր են, և գրեթե բոլոր տարբեր ոճերը, որոնք երևում են, պարիկ են: Մազերի խնամքի միջոցների մեծ մասը ներմուծվում է ԱՄՆ-ից և Չինաստանից, իսկ աֆրիկյան պարիկների մեծ մասը պատրաստվում է Չինաստանում:

Կտոր, աքսեսուարներ, հագուստ

Բամբակը կարևոր կանխիկ բերք է Աֆրիկայում, տնկման տարածքը շատ լայն է, բայց արդյունաբերական շղթան կատարյալ չէ: Նրանք չունեն մշակման կարողություններ և կարող են ապավինել միայն ներկրված գործվածքներին, գործվածքներին և նույնիսկ պատրաստի հագուստին:

Փաթեթավորման նյութ

Հատկապես հանքային ջրի և խմիչքի շշերի պիտակները: Կլիմայական պայմանների և ջրային ռեսուրսների սակավության պատճառով հանքային ջուրն ու ըմպելիքները հայտնի են, ուստի պիտակները, ինչպիսիք են PVC shrink label-ը, հաճախ վերադարձնում են պատվերները եռամսյակային կամ կիսամյակային քանակությամբ:

Երկրորդ, Աֆրիկյան հաճախորդների բնութագրերը

Աշխատանքային ոճը «կայուն»

Ահա թե ինչպես են աֆրիկացիներն իրենց ժամանակը վերցնում. Դա հատկապես արտացոլված է շինարարական մեքենաների և սարքավորումների վերաբերյալ բանակցություններում, և մենք պետք է համբերատար լինենք աֆրիկացի հաճախորդների հետ և ակտիվորեն համագործակցենք հաճախորդների հետ մանրամասն հաղորդակցության համար:

Սիրում են միմյանց եղբայրներ կոչել

Նրանց ամենատարածված արտահայտությունն է Hey Bro. Եթե ​​դուք օգտագործում եք այս բառակապակցությունը տղամարդ հաճախորդների հետ շփվելու համար, կարող եք անմիջապես փակել հեռավորությունը: Բացի այդ, մեր երկրի կողմից Աֆրիկային ցուցաբերվող ուժեղ օգնությունը մեծացրել է Աֆրիկայի բարենպաստ տպավորությունը չինացիների նկատմամբ:

Շատ զգայուն է գնի նկատմամբ

Աֆրիկյան հաճախորդները շատ զգայուն են գների նկատմամբ, ամենահիմնական պատճառը Աֆրիկայի տնտեսական խնդիրներն են: Աֆրիկյան հաճախորդներին դուր են գալիս ծախսարդյունավետ ապրանքներ, որոնք երբեմն ցածր գներով են հետապնդում՝ ի հաշիվ արտադրանքի որակի: Աֆրիկյան հաճախորդների հետ շփվելիս մի ասեք, թե որքան լավ է արտադրանքի որակը և բացատրեք հակաառաջարկի գործընթացում ինքնարժեքի վրա ազդող գործոնները, ինչպիսիք են թանկ աշխատուժը, բարդ տեխնոլոգիան և ժամանակատար աշխատանքը:

Ջերմ հումոր

Դուք միշտ կարող եք շփվել նրանց հետ, նախաձեռնել ողջունել նրանց, կիսվել հետաքրքիր բաներով։

Ավելի շատ հակված է հեռախոսազանգերին

Աֆրիկայում, հատկապես Նիգերիայում, որտեղ էլեկտրաէներգիայի պակաս կա, աֆրիկացի հաճախորդները հիմնականում նախընտրում են հարցերը հեռախոսով շփվել, այնպես որ հաղորդակցվելիս նշումներ կատարեք և մանրամասները գրավոր հաստատեք:

Երրորդ, հաճախորդների զարգացում

Հաճախորդներ գտնելու համար մասնակցեք աֆրիկյան ցուցահանդեսներին

Թեև որոշ գումարներ այրվել են, բայց միասնական դրույքաչափը բարձր է. Ավելի լավ է շոուից հետո հնարավորինս շուտ այցելել, հակառակ դեպքում հաճախորդները կարող են մոռանալ ձեր մասին: Իհարկե, եթե միջոցները անբավարար են, դուք կարող եք բավարարվել երկրորդ լավագույնով, զուգորդված ձեր սեփական իրավիճակի հղումով:

Հիմնել գրասենյակ

Եթե ​​դուք կենտրոնանում եք աֆրիկյան շուկայի վրա և շատ փող ունեք, խորհուրդ է տրվում ստեղծել տեղական գրասենյակ և գտնել տեղացի ընկերներ, ովքեր համագործակցելու կարողություն ունեն, ինչը, հավանաբար, բիզնեսն ավելի մեծացնելու միջոց է:

Հաճախորդներ գտնելու համար օգտագործեք Yellow Pages կայքը

Չնայած Աֆրիկայի ցանցը զարգացած չէ, բայց կան մի քանի առավել հայտնի կայքեր, ինչպիսիք են՝ http://www.ezsearch.co.za/index.php, դեղին էջերի վեբ կայքը Հարավային Աֆրիկայում, բազմաթիվ ընկերություններ են ժամանել: Հարավային Աֆրիկայում, ունի ընկերության վեբ կայքը, կարող է կայքի միջոցով գտնել էլ.

Հաճախորդներ գտնելու համար օգտագործեք բիզնես գրացուցակներ

Ամբողջ աշխարհում կան մի շարք ընկերություններ և կայքեր, որոնք նվիրված են գնորդների գրացուցակներ տրամադրելուն, ինչպիսիք են www.Kompass.com, www.tgrnet.com և այլն:

Հաճախորդներ գտնելու համար օգտագործեք արտաքին առևտրի SNS

WhatsApp-ը, Facebook-ը, օրինակ, Աֆրիկայում ամենաշատ օգտագործվող հարթակներն են։

Աշխատեք աֆրիկյան առևտրային ընկերությունների հետ

Աֆրիկյան շատ առևտրային ընկերություններ գրասենյակներ ունեն Գուանչժոուում և Շենչժենում, և նրանք ունեն շատ հաճախորդների ռեսուրսներ: Եվ կան շատ աֆրիկացի հաճախորդներ, ովքեր վստահում են աֆրիկյան այս առևտրային ընկերություններին: Դուք կարող եք գնալ ռեսուրսներ մոբիլիզացնելու, տեսնել, թե արդյոք կապ ունեք այս աֆրիկյան առևտրային ընկերությունների հետ, փորձելու համար:

Չորրորդ, ինչի՞ վրա պետք է ուշադրություն դարձնենք Աֆրիկա արտահանելիս:

Արտաքին առևտրի խարդախություն

Աֆրիկյան տարածաշրջանը խարդախության բարձր մակարդակ ունի: Նոր հաճախորդների հետ շփվելիս անհրաժեշտ է մանրակրկիտ ընտրել առևտրային գործընկերներ և ավելի շատ ստուգել կամ ստուգել հաճախորդների տվյալները: Աֆրիկայում շատ հանցագործներ կօգտագործեն պաշտոնական ընկերության անունը կամ կեղծ ինքնությունը՝ օտարերկրյա առևտրականների հետ բանակցելու համար: Հատկապես այն դեպքում, երբ մյուս կողմը պատրաստվում է համեմատաբար մեծ պատվեր ստորագրել, իսկ մյուս կողմի մեջբերումը շատ անկեղծ է, դուք պետք է հետևեք արտաքին առևտրին, որպեսզի չընկնեք խարդախության թակարդը։

Փոխարժեքի ռիսկ

Ընդհանուր արժեզրկումը լուրջ է հատկապես Նիգերիայում, Զիմբաբվեում և այլ երկրներում։ Քանի որ աֆրիկյան երկրների արժութային պահուստները ցածր են զարգացող շուկաների միջին մակարդակից, որոշ միջազգային իրադարձություններ կամ քաղաքական անկարգություններ կարող են հեշտությամբ առաջացնել արժույթի կտրուկ արժեզրկում:

Վճարման ռիսկ

Պատերազմի, արտարժույթի վերահսկման, բանկային վարկի և Աֆրիկայի և Հարավային Ասիայի որոշ երկրներում առկա են բանկային բացթողման դեպքեր առանց վճարման, ուստի L/C-ի վճարման անվտանգությունը վատ է: Աֆրիկյան երկրներում երկրների մեծ մասն ունի արտարժույթի հսկողություն, և շատ հաճախորդներ նույնիսկ ստիպված են դոլար գնել սև շուկայում բարձր գներով, ինչը վատ անվտանգություն է: Ուստի նպատակահարմար է վերականգնել մնացորդը մինչև ծննդաբերությունը: Առաջին համագործակցության համար լավագույնն է գնորդի մասին համակողմանի պատկերացում ունենալ, քանի որ որոշ երկրներում լինում են առանց փաստաթղթերի մաքսազերծման դեպքեր, իսկ հաճախորդները հրաժարվում են վճարելուց: Եթե ​​L/C-ն պետք է կատարվի, ապա ավելի լավ է ավելացնել L/C-ի հաստատումը, և հաստատող բանկը պետք է հնարավորինս ընտրի միջազգային բանկեր, ինչպիսիք են Standard Chartered-ը և HSBC-ն: